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二手车市场最近有点不景气,买家不着急入手卖家赔钱也出售

发布时间:2023-05-26 15:16

 二手车市场最近有点不景气,买家不着急入手卖家赔钱也出售
“刚遭遇降价踩踏,生意好过才没几天,又遇上政策绑架,就像坐上了过山车。”这句话不仅形容了今年的二手车市场,也是二手车商王先生这几个月来销售二手车生活的真实写照,“已经一周都没有开张了。”王先生说。

面对低迷冷淡的二手车市场大环境,显然“活下来”才是当务之急。那么,对于二手车商来说,将如何调整因汽车国六排放标准6b阶段即将实施带来的风险?又如何在低迷的二手车市场实现突围重生?对此,记者进行了采访。

1、买方观望情绪浓加剧二手车库存压力

22日,在市中区枣庄二手车交易中心,一场小雨洗刷了前一日的燥热,尽管气温下降让这日的二手车交易中心蒙上了一丝冷意,却阻挡不了二手车商抢占客户的热情。

“大姐,卖车还是收车?”三三两两的二手车商不断试图和每一位进入中心的顾客搭讪。作为其中的一员,拥有十多年二手车销售经验的“老炮”刘先生也加入到这一场没有“结果”的角逐之中,“行情好的时候,我们是坐在店里泡茶等客来,现在可不一样了,‘蚂蚱腿上的肉攒到一起也能炒盘菜’,当然不能放过任何一个成为潜在客户的可能。”刘先生说。

“早在春节期间我就有了购车计划,但没多久赶上了新车降价,这不,因为在到底是购买新车还是二手车的问题上有所纠结,购车计划也就被迫搁置到现在。经过这一两个月的了解,我发现虽然新车降价炒得很火,但仔细了解后就发现有些‘套路’。眼下,二手车价格比较明朗,这样一对比,我觉得二手车性价比更高,所以就把目光从新车转向了二手车,可对于要不要下手,我还是想再等等,毕竟新标准的实施,可能还会助推二手车的降价。”准备入手一辆二手车的小沈说。

“虽然五一过后,来看车的市民有所增加,但真正愿意买车的人并不多。”二手车商王先生直言,“现在这里的车源充足,各种价格和车型的车辆都能找到,买方的观望情绪比较浓厚,这也加剧了二手车的库存压力。”

“整个五一假期期间,总共卖了8辆车,其中一半的车型是亏本卖的,没办法当时收车的价格高。买家不着急入手,卖家却着急出售,卖是亏,不卖就更亏。现在只有快进快出才能获得更大的利润,当务之急是收缩战线,消化库存,以便让手中的资金流动快一点。”一家规模稍大点的二手车销售行的负责人介绍,“没办法,市场价格变动较大,收车也得谨慎,除非是畅销车型,价格又很便宜,我们才会考虑收购。”

2、多重因素压制让二手车市场很“受伤”

“前段时间朋友找我埋怨,说是他刚买了半年的新车要卖,可卖了好长时间都没人敢接。据我所知,朋友是花了近19万元才买到手的,当时亏近6万元卖,车贩子都不收。现在仍然托朋友四处放风说要卖,尽管询价、看车的人不少,但不少人在听到报价后都嫌贵。后来朋友打听到,他的车在二手车市场并不是‘热门’,更何况该车型的新车价格在最近一次的降价潮中,优惠幅度较大,几乎和朋友的要价持平。”尽管小沈对朋友的遭遇表示同情,但这也坚定了他购买二手车的决心。

“今年的二手车市场可谓是一波未平一波又起,前有二手车商追高收车,后有新车突然降价,导致二手车价格一夜之间大降,好不容易等到淡季过去,四月底五月初二手车市场刚有回暖的苗头,不承想,7月1日启动的国六新排放标准无异于又给了二手车商当头一棒。”对于二手车商王先生来说,刚入行就遇到了这样的窘境确实让他难以招架。其实,不仅仅是王先生,这几个月以来,只要是从事二手车生意的人,没有一个不叫苦连天。

“虽然二手车市场不景气是多种因素叠加造成的,但新车价格一降再降,是造成二手车市场低迷的重要原因。”王先生称,“众所周知,自从今年3月份之后,新车价格战日渐激烈,甚至连一些畅销车型的价格也降到了令人瞠目结舌的地步,而这类车型大都是二手车市场的主力车型,新车价格的降低,势必会影响二手车的估价,往往这边二手车的价格刚谈好,那边新车又掀起新一轮降价,弄得我们现在不敢贸然收车,就怕新车价格一下调,我们的利润空间就被挤压了。”

3、利润“内卷”一台车亏个千把块都不叫亏

“年前收的那辆本田总算卖出去了,虽然亏了小三千块钱,但总算没砸到手里。”二手车交易中心内,一位车贩正在向同行“炫耀”战绩的同时引发了同行的讨论,“以前一台车赚几千、上万块钱是家常便饭。现在成什么了?赚个一两百元,甚至亏个千八百的也卖,‘内卷’的程度可想而知。”

“真的很‘内卷’,一台车亏个千把八块钱的那都不叫亏。二手车的行情真是像极了六月的天气,说变就变,稍有不慎便可能‘一夜回到解放前’,二手车商这个原本还算体面生意的行业,不知从什么时候开始变成了‘高危’职业,当然,也有不少二手车商户选择转行、休业甚至直接‘退休’。”作为二手车中间商,孙先生虽然也会无奈地调侃,但更多的还是比较乐观,“收车谨慎、毛利率降低这些现象或许只是暂时的,更何况做二手车这行,哪一年是亏哪一年有赚,谁都不好预测。”走访中,记者了解到,对于二手车市场未来的发展,像孙先生一样尚充满信心的二手车商不在少数。

“您可以关注我们的企业抖音号。”在其中一家二手车销售车行,销售人员向记者展示了店铺关联的抖音账号,其粉丝已过万。走访中,记者了解到随着短视频平台的兴起,二手车市场不再是实现交易的唯一渠道,直播买车、卖车成了二手车销售的重要模式。随后记者输入“枣庄二手车市场”发现,不少二手车商开启了直播卖车的模式,其中多位二手车商反映,越来越多的客户源来自于直播渠道,“自媒体+订单式”的销售模式让他们在把握市场的同时,也更好地降低了市场风险并逐渐找到新的盈利模式。


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